BAT的「AI云销售」，困在MaaS内卷战中

📌 核心事实

BAT云厂商将MaaS收入指标大幅拔高至人均千万级，销售团队在数周内被要求Token收入翻数倍，高压下某区域团队集体离职，被内部定性为"管理事故"。

💡 价值分析

MaaS陷入同质化内卷：模型能力趋同、价格战加剧，云厂商只能靠压指标抢份额，而非靠产品差异化。这说明当前AI云商业模式尚未跑通——收入目标脱离客户真实付费意愿，销售沦为指标机器。趋势上，MaaS层利润将被持续压缩，价值向应用层和垂直解决方案转移。

🏢 企业启示

创业者应避开纯MaaS转售的薄利陷阱，不要用传统KPI驱动AI业务。关注客户真实场景付费意愿，用效果而非Token量衡量价值。组织上需避免运动式冲刺，防止团队崩盘。

🚀 相关机会

垂直行业AI Agent解决方案、模型效果评估与ROI量化工具、MaaS成本优化与路由调度中间件、面向中小企业的AI应用托管服务。

本文由AI681 7x24快讯深度整理，内容来源于公开科技媒体，仅供参考。