中国毛巾工厂甩掉「规模制造」包袱，为何选择从拼多多开始？

一年生产50亿条毛巾，河北保定高阳这个小县城，包揽了国内约三分之一的毛巾市场。但对一些高阳毛巾企业而言，一条毛巾的净利润已从前些年的两三毛钱降到几分钱，仅够维持基本运转。从纺纱、织造、印染到包装、物流，高阳拥有完整的产业配套，能够以更低成本、更快速度生产商品。然而，代工、批发通货，乃至“按斤称”，也曾是这里毛巾生意的标签。规模庞大与利润微薄并存，是许多中国制造产业带共同的处境。过去工厂依靠代工、贴牌获得订单，扩大生产、控制成本就能维持增长。随着同质化供给涌出、价格竞争加剧，缺乏产品研发和品牌能力的工厂被不断摊薄利润。这两年，美国和欧盟快速且剧烈的关税政策变动，加剧了这一矛盾。今年7月欧盟开始征收3欧元关税后，小包裹进口量已下降约64%；同一个月里部分跨境电商平台GMV增速掉到了中个位数，到8月份时开始负增长。外部市场收缩与国内市场环境的双重挤压，使工厂寻找规模与成本之外的增长空间变得更加迫切。在此之前，一批产业带商家已经借助电商，从执行客户订单转向自己开发产品、经营品牌，但如何持续获得订单、留下利润，仍是转型中的难题。拼多多对产业带的扶持，也从帮助工厂拓展销路，逐渐延伸到产品和制造升级。从2024年的“百亿减免”到2025年推出的“千亿扶持”，平台持续投入资金、流量等资源，降低商家经营成本，为研发和自主品牌经营留出空间。工厂走到台前，毛巾生意换了做法过去二十余年，许多中国产业带经历过相似的发展路径：早期承接外贸代工，后来为国内品牌商和经销商贴牌供货。工厂掌握生产流程和技术，却很少直接面对消费者。“那时候只要有订单就行，给谁代工也不重要，让我们做啥样式就做啥样式，这是当时整个高阳纺织工厂的常态。”高阳毛巾产业带商家斜月三星负责人何林业告诉雷峰网。电商让源头工厂有机会绕过中间渠道，直接做零售，但对习惯了大额订单的制造者而言，零散的网购生意起初并不起眼。2017年底至2018年前后，何林业尝试把家里生产的毛巾放到拼多多上卖。起初他习惯了参加展会、接代工订单，对“小网店”能做多大生意半信半疑，只安排了两个人负责，运营、上传产品、打单都要兼着做。直到一场活动改变了他的看法。当时，拼多多秒杀活动第一天就卖出了5000单、一单3条毛巾，一天就要出货15000条毛巾，订单一下子涌进来，远远超过了工厂备货库存。随着线上销售逐渐有了规模，何林业开始增加店铺、丰富产品，彼时自有工厂只有1